CX-3とライバル車種の違い

CX-5のライバル車種を知れば値引きにも役立ちます

 

ライバル車に関する知識があれば値引きに役立ちますが、そもそもCX-3には似た車種が少ないのです。
スカイアクティブの新型車ということで強い特徴を持っており、ライバル競合はなかなか難しいようです。

 

しかし、同じく低燃費クロスオーバーSUVという共通点を持つと考えればヴェゼルとジュークを挙げることができます。

 

ヴェゼル 概要

 

 

フィットベースのコンパクトサイズSUV。1500cc直噴エンジンタイプと、1500cc+モーターのハイブリッドタイプという2種類のパワーユニットが選択できます。高いセンターコンソールを備え、運転席と助手席が分断されているのでスポーティーな印象があります。

 

人気グレード:ハイブリッドZ(258万円)

 

ジューク 概要

 

コンパクトスポーツカーの俊敏さとSUVの力強さを併せ持つ独創的な車です。
その外見は斬新すぎて好みが分かれるところではありますが、そのどこにもないデザインこそがジューク最大の魅力です。

 

人気グレード:15RX V Selection(202万円)

 

 

 

CX-3の特徴は低燃費クロスオーバーSUVです、似た特徴を持ったヴェゼルとジュークの競合で値引き交渉を行いましょう。

 

CX-3との比較

 

ライバル車種を知っておきたいということは、「どちらを買うか迷っている」もしくは「値引き交渉に利用したい」のどちらかということになります。ここでは、値引き交渉に利用していくことを考える全体でライバルとの比較を行っていきます。

 

ライバルについて知らないまま、CX-3とライバル車種を相見積もりをしたとしても、営業マンにはすぐに見破られてしまいます。例えば「ヴェゼルのどこが気になりますか?」と聞かれたときに、即答できないようでは値引き交渉は失敗してしまうでしょう。事前にライバルについて知っておき、値引き交渉に役立てることが重要なのです。

 

ライバル車種についてしっかり知っておけば、CX-3の値引き交渉に役立てることができますし、例えば別の車種に切り替えたくなったときもスムーズに検討することができると思います。

 

さて、CX-3のライバルは以下の2車種になります。その特徴は以下の通りになっています。

 

ヴェゼルの特徴

・燃費性能高い
・値引き額が高い
・デザインがスポーティ

 

ヴェゼルはなんといっても、SUVの中では燃費性能がずば抜けて高いというのがあります。CX-3はディーゼルエンジンで燃費コストが安いですが、それでもヴェゼルは同程度の燃費コストの低さをもっています。

 

なので、CX-3との値引き交渉で利用できるのは「燃費」の部分となります。「ヴェゼルも同じくらい。だからヴェゼルと迷っている」といったアピールが効果的なのです。

 

ジュークの特徴

 

・値引き額が高い
・燃費性能はCX-3より低い
・個性的なデザイン

 

値引き価格は高いのですが、燃費性能はCX-3より低いので値引き交渉をする際にはその点にに関しては注意する必要があります。
その個性的なデザインに熱心なファンが存在しますので、燃費は悪いけれどジュークの見た目に惹かれている、といった切り口の攻め方は効果的だと思われます。

 

 

それぞれの特徴は↑の通りですが、値引き交渉に利用できる項目は赤文字になっています。
逆に、値引き交渉で注意すべき部分は青文字で表示しています。

 

 

 

 


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